用户名称：哈尔滨工业大学

  采用产品：3台80kVA和1台20kVA模块化UPS，总容量260kVA

  案例简介：

  哈尔滨工业大学于1920年建校，是多学科、开放式、研究型的国家重点大学，是“211工程”，“985工程”重点建设大学之一。随着学校建设的脚步加快，网络建设也是必不可少的。供配电作为网络建设的基础，一直是校方关注的重点。

  作为供配电的核心部分：不间断电源，校方更是经过了多个品牌的筛选，最后GA凭借其切实可行的模块化解决方案得到了校方的认可。哈尔滨工业大学于2007年首次采用了两台模块化UPS，一台80kVA，一台20kVA。2008年，又采用了两台80kVA的模块化UPS。

  案例难点：

  用户对UPS产品的信息了解往往比较有限，因此，提出的要求跟实际的需求会有差别。在合作初期，哈尔滨工业大学的校方考虑到电源保护的重要性，在实际电源负载的基础上要求多台电源备份作为保护，对于这种用户需求，任何一家电源厂商都是不会排斥的，备份的增加意味着产品销量的增多，这样实际销售额将非常可观。

  解决方案：

  厂家提出的是一套模块化的电源解决方案，模块化的定义是满足用户“按需增容”，保障电源系统安全稳定的同时，又减少不必要的资金投入。开始的时候，哈尔滨工业大学校方在电源安全方面有所顾虑，但经过技术部几次的技术答疑和现场演示后，校方明白了应用模块化的设计方案，不但超过他们原先的预期效果，而且节省了很大一笔资金。真正实现了随需而变，不仅满足了既定的负载需求，还方便日后的扩展和维护。

  效果评估：

  如何做到满足客户实际需求，是一个比较重要和复杂的工作，是建立在技术部、销售部与校方信息部无数次的交流和实地考察的基础上的。相互的信任是双方长期合作的基础，而信任是建立在诚信做人之上的。做项目就是在做人，世界上没有最好的产品只有最适合用户实际需求的解决方案。